Lesson01.jpg

МАРКЕТИНГ ЗА МИНУТУ!

Урок №1: «Уровни конкуренции»

За минуту, конечно, вы текст не осилите, но и более 5-10 тратить не придется.

 

Названии урока №1: Уровни конкуренции.
Автор идеи: Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер.
Уровень сложности: 2 из 5.
Зачем нужно: Оперативное понимание конкурентов и степень зависимости от них.
Сколько нужно времени для проведения: 30-40 минут.
С какой попытки получается сделать качественно: со 2-ой или 4-ой.
Применение:
  • Оценка собственных преимуществ относительно конкурентов и построение тактики в маркетинге.
  • Поиск потенциальных партнеров для кросс-маркетинга.
  • Оценка потенциальный прямых конкурентов и трендов в индустрии.
Под конкурентами в этом уроке понимаются участники рынка, старающиеся заполучить тех же потребителей, что и вы. Выявление слишком большого числа конкурентов усложняет, а не облегчает принятие решений, а ограничение анализа небольшим числом конкурентов может привести к тому, что кто-то из важных участников этого рынка останется за пределами анализа.

4 вида конкуренции:

1) Прямая конкуренция по продукту (Форма продукта). Происходит в крайне узких рамках, так как в этом случае рассматриваются только продукты, очень «похожие» на анализируемые продукты или услуги. Пример: Coca-Cola, Pepsi, Dr. Pepper, РусКола, БелаКола (прямая конкуренция — все продукты связаны с колой).

 

2) Конкуренция по свойству продукта (Продуктовая категория). Пример: Fanta, Sprite, Schweppes, 7Up, Mirinda, Тархун, Байкал, Снежок (свойствоо продукта — сладкая содовая или газированная вода).

3) Конкуренция по типу индустрии (Взаимозаменяемые, родовая конкуренция). Пример: Кофе, вода, пиво, коктейли, вино, сок, чай (продуктовая категория — напитки).

4) Конкуренция по цене альтернативы. Что можно купить вместо определенного товара/услуги? Пример: Чипсы, орешки, шоколад, жевательная резинка, мороженное, сладости, фрукты, печенье  (альтернатива напиткам — снэки, товары, которые по цене равны напиткам, но могут быть альтернативой).

Когда вы определите своих конкурентов, что делать дальше? По каждому уровню конкуренции готовьте тактические решения:
1 — Убедить клиентов в том, что ваш бренд лучше прямого конкурента (Сoca-cola лучше, чем Pepsi или Dr.Pepper).
2 — Убедить клиентов в том, что свойство продуктовой категории лучше других в категории (Напитки с экстрактом Колы лучше, чем Фанта, Спрайт, Тоник, Тархун и так далее).
3 — Убедить клиентов в том, что данная продуктовая категория лучшая по типу в индустрии (Сладкие газированные напитки лучше, чем вода, соки, пиво и так далее).
4 — Убедить клиента в том, что лучшим вложением для его ограниченных средств является именно ваш тип индустрии (Напитки лучше, чем снэки, фрукты, мороженное и так далее).
Материал не такой легкий, как кажется? Ничего страшного! Читать и смотреть видео можно сколько угодно! Бесплатно.

 

Все равно остались вопросы? Хотите пример на Вашей личной компании? Пишите — в комментарии. Ответ будет незамедлительным (с погрешностью на сон).

 

До встречи на Уроке №2!

 

P.S.  Почему у нас квадраты в видео, а не круги, как в оригинале? Рисуйте хоть треугольники и зигзаги! Мы ведь даем маркетинговое «мясо», а не pet-a-portе теории!

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

Connecting to %s