Практическое занятие: «Эффективное УТП»
 —  Как сделать ваши товары или услуги уникальными, даже когда вам кажется, что они такими не являются?

USP_FB.jpg

Уникальное торговое предложение (УТП) – то, что делает ваш продукт или услугу привлекательными для клиентов, вызывая желание совершить покупку.

«30 минут или пицца бесплатно», «бесплатный выезд специалиста», «гарантия низкой цены или возврат денег», «купите 2 и получите третий бесплатно», – вы не поверите, но все эти обыденные, повсеместно встречаемые и известные всем предложения когда-то были чьим-то УТП.

Совсем не обязательно быть сверхсовременным и инновационным, иметь стратегический и секретный ноу-хау элемент, чтобы сделать ваш продукт или услугу уникальной. ВЫ – личность, ВЫ неповторимы, природа от рождения сделала ВАС уникальным, а значит и всё, что ВЫ делаете и даже продаете, тоже может стать уникальным, главное грамотно определить, выделить, подчеркнуть и правильно преподнести ту самую черту или особенность клиентам и потребителям.

Хотите узнать как?  Приходите в Маклай Клуб 19 сентября в 18:15 на практическое занятие по формированию эффективных УТП для вашего товара или услуги и совершенствуйте свои навыки на собственном примере:

  • Как сделать ваши товары или услуги уникальными, даже когда вам кажется, что они таковыми просто не могут быть! Простые алгоритмы и действенные методики для придания уникальности любому товару или услуге.
  • Как сформировать эффективное УТП, которое позволит вам увеличить продажи и выручку? Сегментация целевой аудитории: конкретная выгода и решение проблем для клиента.
  • Как не обжечься на своих собственных утверждениях и где находится тонкая грань между правильным преподнесением и ложью?
  • Как научиться понимать проблемы и интересы своих клиентов, чтобы предлагать им конкретные решения, пользу и выгоду?
  • Как с помощью УТП заручиться лояльностью клиентов и запустить так любимое постсоветскими предпринимателями «сарафанное радио»? 
  • Как захватить и удержать свою долю на конкурентном рынке при помощи УТП и как его сформировать, когда ваш товар или услуга «лишь один из многих»?
  • Как преподнести абсолютно заурядную характеристику в качестве безусловного преимущества? Приемы позволяющие превратить даже недостатки в достоинства путём их правильного преподнесения?
  • Как обратить существующие тенденции, стереотипы и предубеждения потребителей себе во благо через формирование правильного УТП?

Место: Маклай Клуб (Президент-отель, Минск).

Ведущий: Максим Маклай (настоящий маркетолог с практическим опытом более 18 лет в Скандинавии, США, России и Беларуси, член Ассоциации Маркетологов Америки, член Гильдии Маркетологов России и Беларуси, преподаватель в ведущих ВУЗах России, Беларуси и Дании).

Стоимость:

15 рублей Гость Маклай Клуба.

35 рублей VIP-гость Маклай Клуба (дополнительно — персональный диплом, уникальная брошюра «Эффективное УТП», возможность разбора УТП на любом конкретном примере гостя, приглашение на закрытые бесплатные мероприятия Маклай Клуба, участие в ежемесячном конкурсе с призами).

Дата и время: 19 сентября  2018 18:15 — 20:30

Дополнительно: Wi-Fi бесплатно, кофе, чай, вода, печенье и сладости — бесплатно для всех гостей!

РЕГИСТРАЦИЯ:

Читается легко, но мало или неубедительно? Тогда продолжаем историю про УТП!

Уникальное предложение может быть связано с исключительными свойствами товара или с утверждением, которого еще никто не делал на рынке ранее. УТП является важной творческой составляющей стратегии рекламы, которая не устаревает уже почти восемь десятков лет, поскольку УТП определяется не только характеристиками, заложенными в товаре или услуге, но и искусством их правильного преподнесения для клиентов и потребителей.

Уникальный –значит, единственный, неповторимый, особенный. Именно таким должно быть ваше предложение для клиента. Ваша услуга или товар должны быть синонимом выгоды или безусловной пользы. Настоящее УТП при достаточном охвате целевой аудитории может усилить положительные эффекты вашей рекламы или даже выступить самостоятельной альтернативой классической рекламе.

Практические примеры из мирового и личного опыта позволят вам легко и быстро понять и на практике освоить методику создания УТП для любого товара или услуги. Для ознакомления представляем вам лишь некоторые из них:

1. Хитрость корпорации Ferreroс их торговой маркой Kinder Chocolate по использованию стереотипа о пользе молока: продукт обожает подчеркивать свою мнимую полезность для детей посредством слогана «+молоко, -какао», подчеркивая избыточное добавление «полезного» молока и сахара и малое использование «вредного» какао при изготовлении своего молочного шоколада, хотя знающие люди в курсе, что настоящий полезный шоколад является горьким, с максимальным содержанием какао и минимальным добавлением молока и сахара.

2. Схожий приём бренда Fanta принадлежащий The Coca-Cola Company: предприятие часто указывает на содержание натурального сока в составе содовой, что должно подчеркнуть её натуральность и полезность, хотя напиток удаляет ржавчину с металлических предметов не хуже другой торговой марки этой же компании, известной газированной воды черного цвета.

3. Почти каждое белорусское предприятие не упускает возможности указать на упаковке большими буквами «БЕЗ ГМО», играя на общественных стереотипах и страхах о недостаточных исследованиях про возможной вред потребления человеком генетически модифицированных организмов, умалчивая при этом, что осуществление генетических модификаций в пищевой промышленности это весьма дорогостоящее удовольствие и многим из этих предприятий оно просто не по карману.

Поверьте нам и нашему опыту, при толике фантазии, даже продажу таких «скучных» товаров, как сетка Рабица, карьерный песок, щебень или четырёхкантный цельный брус можно легко сделать уникальной и привлекательной для заказчика.

Сомневаетесь или хотите узнать каким образом? Записывайтесь на практическое занятие «Эффективное УТП» и получайте конкретные ответы на свои вопросы.

Приходите к нам, в Маклай Клуб – мы знаем и расскажем вам «как продать слона»!

Статья про интенсив 22.08.2018 в Минске

Статья про интенсив 10.07.2018 в Могилеве

Статья про интенсив 26.07.2018 в Минске