🎯 Урок №1: Уровни конкуренции. 🎯

➡️  Автор идеи: Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер.
➡️  Уровень сложности: 2 из 5.
➡️  Зачем нужно: Оперативное понимание конкурентов и степень зависимости от них.
➡️ Сколько нужно времени для проведения: 30-40 минут.
➡️ С какой попытки получается сделать качественно: со 2-ой или 4-ой.
➡️ Применение:

🔸 Оценка собственных преимуществ относительно конкурентов и построение тактики в маркетинге.
🔸 Поиск потенциальных партнеров для кросс-маркетинга.
🔸 Оценка потенциальный прямых конкурентов и трендов в индустрии.

✅  Под конкурентами в этом уроке понимаются участники рынка, старающиеся заполучить тех же потребителей, что и вы. Выявление слишком большого числа конкурентов усложняет, а не облегчает принятие решений, а ограничение анализа небольшим числом конкурентов может привести к тому, что кто-то из важных участников этого рынка останется за пределами анализа.

4 вида конкуренции:

✅  Прямая конкуренция по продукту (Форма продукта). Происходит в крайне узких рамках, так как в этом случае рассматриваются только продукты, очень «похожие» на анализируемые продукты или услуги. Пример: Coca-Cola, Pepsi, Dr. Pepper, РусКола, БелаКола (прямая конкуренция — все продукты связаны с колой).

✅  Конкуренция по свойству продукта (Продуктовая категория). Пример: Fanta, Sprite, Schweppes, 7Up, Mirinda, Тархун, Байкал, Снежок (свойствоо продукта — сладкая содовая или газированная вода).

✅  Конкуренция по типу индустрии (Взаимозаменяемые, родовая конкуренция). Пример: Кофе, вода, пиво, коктейли, вино, сок, чай (продуктовая категория — напитки).

 Конкуренция по цене альтернативы. Что можно купить вместо определенного товара/услуги? Пример: Чипсы, орешки, шоколад, жевательная резинка, мороженное, сладости, фрукты, печенье (альтернатива напиткам — снэки, товары, которые по цене равны напиткам, но могут быть альтернативой).

 

Когда вы определите своих конкурентов, что делать дальше? По каждому уровню конкуренции готовьте тактические решения:

⚠️  1 — Убедить клиентов в том, что ваш бренд лучше прямого конкурента (Сoca-cola лучше, чем Pepsi или Dr.Pepper).

⚠️  2 — Убедить клиентов в том, что свойство продуктовой категории лучше других в категории (Напитки с экстрактом Колы лучше, чем Фанта, Спрайт, Тоник, Тархун и так далее).

⚠️  3 — Убедить клиентов в том, что данная продуктовая категория лучшая по типу в индустрии (Сладкие газированные напитки лучше, чем вода, соки, пиво и так далее).

⚠️  4 — Убедить клиента в том, что лучшим вложением для его ограниченных средств является именно ваш тип индустрии (Напитки лучше, чем снэки, фрукты, мороженное и так далее).

⁉️  Материал не такой легкий, как кажется? Ничего страшного!

📚📺  Читать и смотреть видео можно сколько угодно! Бесплатно. 🤔Все равно остались вопросы? Хотите пример на Вашей личной компании? ✍️Пишите — в комментарии. Ответ будет незамедлительным (с погрешностью на сон).

💪 🤓P.S. Почему у нас квадраты в видео, а не круги, как в оригинале? Рисуйте хоть треугольники и зигзаги! Мы ведь даем маркетинговое «мясо», а не pet-a-portе теории!

Максим Маклай