🎯  Урок №14: ABC-анализ  🎯

➡️  Автор идеи: Joseph M. Juran, W. Edwards Deming, H. F. Dickie-Clark.
➡️  Уровень сложности: 3 из 5.
➡️  Зачем нужно: Узнать продукт развивает компанию и увеличивает прибыль.
➡️  Сколько нужно времени для проведения: 1-2 дня.
➡️  С какой попытки получается сделать качественно: со 3-4-ой.
➡️  Применение:


🔸Определяем лучшие и худшие продукты по соотношению прибыли и количества продаж.

🔸Понимаем приоритет при продаже своих товаров или услуг.
🔸Корректируем продуктовую линейку для увеличения ПРИБЫЛИ, не дохода.


💪 ABC-анализ является методом, посредством использования которого становится возможным произвести классификацию ресурсов организации по степени их значимости. Представленный метод считается одним из основных методов рационализации для бизнеса — источник Wikipedia. Насколько это актуально для маркетологов и как применять?
.

ABC-анализ для маркетинга — это метод, когда вы сравниваете продукты (товары или услуги), которые у вас продаются по количеству, по стоимости и по прибыли.

Ведь не всегда то, что вы продаете в большем количестве — приносит вам основную прибыль. Поэтому с помощью ABC-анализа предлагаю вам сделать таблицу, в которой три группы продуктов разделены от лучших к худшим, в зависимости от получения прибыли от их продажи:

🔘 Лучшие продукты. Группа продуктов (или для начала один, если у вас немного товаров и услуг), которые приносят компании основную прибыль (не менее 50% от всей прибыли, в определенный отрезок времени).

На примере Барбешопа — комплексная стрижка и бритье в месяц (самая дорогая услуга, которую редко покупают, но она приносит больше всего прибыли).


🔘 Гармоничные продукты. Один продукт или группа продуктов, которые продаются в достаточном количестве, а уровень прибыли в компании от продаж не менее 10-15%.

Пример Барбешопа — Бритье бороды без скидок (не дорого, как комплекс, но стабильные ежедневные продажи).


🔘 Слабые продукты. Эта группа тех продуктов, на которые приходится больше всего продаж (до 80% от всего объема), но прибыль от них практически нулевая или вовсе убыточна для компании (как вариант при развитии бренда).

Пример Барбершопа — самая простая стрижка с 50% скидкой (основной поток клиентов, очень много продаж, но расходы выходят больше, чем потраченное время и итоговая прибыль).


🔥Получив данные по группе продуктов или хотя бы по трем вашим товарам или услугам, вы можете приступать к процессу анализа о том, как усилить категорию лучших продуктов. Как подтянуть гармоничные в лучшие или наоборот в слабые? И каким образом избавиться от слабой категории.

👌Считается, что метод должен соблюдать пропорцию закона Парето 80/20. Не советую искать эти магические цифры в ваших товарных позициях излишне рьяно, так как в каждом случае соотношение может быть разным. Чтобы анализ был наиболее эффективен, лучше использовать оригинальную методику ранжирования.

✅ Основные методы выделения групп продуктов:


📍Эмпирический, когда разделение происходит в классической пропорции 80/15/5.

📍Метод суммы, когда складывается доля объектов и их совокупная доля в результате — таким образом значение суммы находится в диапазоне от 0 до 200 %. Группы выделяют так: группа А — 100 %, В — 45 %, С — остальное. Достоинства метода — большая гибкость.

📍Метод касательных, в котором к кривой АВС проводится касательная, отделяя сначала группу А, а затем С
.

✉️✍️Остались вопросы? Слишком замудрено? Задавайте вопросы — расскажу на вашем конкретном примере.🔥😎
.

Максим Маклай